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賽伍技術董事長吳小平:“搗糨糊”搗出光伏背板世界第一

2020-06-08 10:34:22 來源:長江商報

我們的業務,打個比方就是‘搗糨糊’!辟愇榧夹g董事長吳小平如此比喻他一手創辦的公司。

    賽伍技術(603212.SH)是一家以膠黏劑為核心的薄膜形態的高分子材料企業——先買來薄膜和化學原料,再將自己生產的膠水涂在薄膜上,形成最終產品。其中,膠水的配方屬于“卡脖子”技術,而賽伍技術已經掌握了這些神秘的配方。

    11年前,吳小平在蘇州吳江成立了賽伍技術,從名不見經傳的小公司一步步成長為全球光伏背板的龍頭,還成功進入電動汽車、變頻空調智能功率模塊散熱材料、OLED材料等多個原本被海外技術壟斷的領域,成為寧德時代、比亞迪、格力等知名企業的供應商。

    今年,公司成功登陸A股,吳小平正在把“搗糨糊”的事業越做越大。

    全球冠軍的由來

    “光伏電池現在進入大尺寸時代后,我們的主力產品KPf背板會明顯受益,因為功率高了,對背板的耐熱性要求更高,只有KPf背板能適應!眳切∑浇榻B賽伍技術迄今最成功的一個“配方”。

    通常,光伏背板由中間的PET薄膜和上下兩層覆膜構成,以膠水粘接。過去,一些背板廠家為了省成本,把內層昂貴的覆膜改成了熱塑型的烯烴類薄膜,這在吳小平看來是一種設計錯誤,因為這種薄膜的耐熱性不夠,對紫外線的抵抗能力也不強。

    賽伍隨即在世界上首創出一種新的氟皮膜技術,固化后耐熱能到220度,且不需要膠水粘接。相比之下,烯烴類薄膜的耐熱只有90-100度。

    “我們就靠著原創技術、原創品牌、原創產品的‘三原創’,變成了全球冠軍!眳切∑秸f。如今,KPf已成了新一代背板的標準,市場份額占到全球的30%,且未來會進一步上升。

    賽伍靠著原創技術坐穩了背板行業老大的地位,但一種不需要背板的雙玻組件近年來異軍突起。早在2014年就預判到這一趨勢的賽伍,自那時就開始布局,并將之寫入中長期研發計劃。在全球率先發明了交聯型POE,繼而推動了整個行業標準。

    “這就是為什么我們只花了兩年時間就能做到POE膠膜全球市占率第二的原因,F在,公司也在積極布局POE擴產!眳切∑筋A計,這塊業務還能實現大幅度增長,考慮技術革新和產能進一步提速擴大的可能,毛利率、凈利率都能實現節點突破。

    而在代表光伏未來技術方向的異質結電池組件領域,公司也儲備好了一項“黑科技”材料,正在一線組件廠的試驗線上試用!斑@項‘黑科技’是4年前受異質結電池組件工藝和設備的世界領導者——瑞士Mayer Bouger公司委托開發的,也是賽伍在5年前為建立長期優勢而制定的中長期研發諸項目中的一項!眳切∑秸f。

    據他透露,該技術的性能正不斷改善,毛利率也比較高。未來一旦異質結技術普及,公司也將是獲益者。

    格力自主化制造的幫手

    賽伍技術還是全球第一家發明背板維修材料并已有交貨實績的企業,具備了整個光伏系統的維修材料,目前正陸續遞交國際專利。

    另一個潛力巨大的市場是輕量化組件市場。在吳小平看來,這是一塊高達30吉瓦體量的“處女地”。因承重原因,瓦楞鋼板屋頂無法安裝普通的光伏組件,而全世界的瓦楞鋼板廠房數不勝數,甚至印度、非洲、東南亞很多地方連普通屋頂也都用瓦楞鋼板。

    所謂輕量化,就是放棄玻璃,改用一種能承受冰雹打擊、吸收沖擊能的特殊薄膜來做組件面板,并配以特殊的封裝膠膜和背板,其成本比普通組件略高。

    “我們準備把它變成針對特定細分市場的高利潤業務,但我們不打算賣材料,也不會和客戶去搶市場!眳切∑秸f。

    除了光伏外,賽伍研發的高分子材料還可應用于IGBT逆變器。其中,大功率的應用主要在電動汽車變頻模塊領域,小功率的應用主要就是變頻空調。

    格力電器是靠變頻空調起家,賽伍為格力自主化制造提供了一個關鍵的核心部件——智能功率模塊元件,其表面既要能導出電流,又要能快速散發熱量,這主要靠中間的膠粘劑來實現,既能實現絕緣又能導熱。

    “國內企業大多是在關鍵材料領域被‘卡脖子’。我們給格力打造了一條生產線,幫助企業搞定這一核心部件!闭f到這里,吳小平自豪之情溢于言表。

    持續增長的秘密

    “我們這個行業的經營秘訣就是靠產品的種類多,是典型的同心圓戰略——技術平臺只有一個,但應用可以無限展開!眳切∑秸f。

    這也是賽伍研發的高分子材料可從光伏背板延伸至變頻空調、動力鋰電池甚至OLED領域的關鍵。

    他透露,賽伍從一開始就做對了兩件事:一是有意圖、有戰略地逐步豐富技術平臺!斑@個平臺很重要。企業的競爭核心是速度的競爭,有了平臺后就能快速反應,等你產生需求再去尋找技術那就晚了!

    “二是做了一個非常好的Portfolio,即投資組合!眳切∑秸f,公司三分之二的研發方向都在非光伏業務上,而穩固的光伏業務可為此提供現金流支撐。有了資金和技術平臺,公司把70%的資源投在中期項目上,這就是未來明星——如汽車材料、OLED材料等。兩年后,這些又可能會帶來較好的現金流。

    此外,公司還把30%的研發費用投入長期項目,“我們的輕量化組件、格力的智能功率模塊散熱材料都是5年前就投下的研發!

    在他看來,真正的持續增長型企業,其經營必須是戰略型,不能是條件反射型。賽伍在每個成長節點都領先其他企業,就是中長期計劃和技術平臺起的作用——主動的持續增長。

    據他介紹,公司的研發投入占比達3%,每年都要投入六七千萬元,研發人員現在就有80余人,年底要增加到100人。

    “我對員工下過一個令,不允許簡單拷貝,否則人就會懶惰,不愿意思考。一家企業如果只是拷貝、跟隨,會造成企業文化就是跟隨文化!眳切∑秸f,“原創是賽伍成長的根基!

    吳小平多次提及世界級巨頭3M公司。他說:“在我們這個行業,追求經營模式并不都要去尋找像背板這種大型產品,背板市場的全球規?赡苡60億元,在我們涂布行業算是大的了,但3M公司一年的銷售額就是2300億元!

    打造中國的3M,這可能是吳小平從未宣之于口卻長埋內心的“小目標”。11年前開始的這場創業就是朝這個小目標邁進的一小步!爱吘谷思3M干了100年了,我們才只有11年!彼χf道。

    (上海證券報)

    視覺中國圖

責編:ZB

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