長江商報 > 碧桂園攜手阿里房產補貼1億直營賣房 房地產線上化營銷趨勢深化

碧桂園攜手阿里房產補貼1億直營賣房 房地產線上化營銷趨勢深化

2020-06-17 07:54:52 來源:長江商報

長江商報消息 ●長江商報記者 江楚雅

碧桂園(02007.HK)繼續加碼線上渠道。

6月15日,碧桂園宣布聯手阿里房產開設天貓官方旗艦店。該網店以碧桂園官方直營模式上線,在618購物節期間會推出首批包含60個樓盤的房源,覆蓋浙江、福建兩省19城,并提供1億元購房補貼。

碧桂園上線賣房也并非初次嘗試。去年6月,碧桂園就已上線“鳳凰云”直營購房平臺;今年5月,碧桂園也緊跟潮流推出了“5.5直播購房節”。

后疫情時代,房企紛紛加碼線上營銷。不少房企推出在線賣房小程序,直播賣房企業多達上百家。

明源地產研究院王源對長江商報記者表示,線上營銷已成為未來房地產行業發展的趨勢。線上買房不是一個新鮮事,更多的是開拓渠道,即在線下銷售和引流無法覆蓋或影響到的人群,特別是潛在用戶群體中,挖掘新的增量市場。這是一種營銷手段,未來或許線上線下同步售房的情況會更普遍,相互補充和依存,以期更多的挖掘出消費者市場。

開設官方旗艦店直營賣房

618前夕,碧桂園在官方微信宣布,首次聯手阿里房產深度跨界,在天貓上線官方旗艦店。這也是國內首次有大型房地產企業入駐電商平臺,以自營的形式在線上直接服務消費者。

在具體操作方面,購房者能在線上了解樓盤及房源詳細信息,若對房源有意向,可先行支付618元意向金。線上下單后會生成一個電子憑證,1套房源對應1個電子憑證,客戶可憑這個電子憑證到線下售樓處辦理認購手續。若客戶發出退款申請或者超期未核銷,電子憑證將轉為釋放或者無效狀態,房源將可再次出售。

此次碧桂園聯手阿里房產,打出的口號是真正的“直營”!爸睜I賣房,是房企降成本、增效率的必然趨勢!卑⒗锓慨a的運營專家張聰表示,“隨著房地產業的紅利期接近尾聲,精細的互聯網運營將成為房地產企業的必修課。極具廣度和深度的互聯網數據洞察,會成為下一輪洗牌的關鍵戰略資源!

碧桂園方面稱,雙方將通過創新線上售樓的方式,共同打造線上精準化營銷服務。目前碧桂園在全國有2000多個項目,擁有廣闊的線下市場,借助阿里房產平臺“信息展示+線上獲客”的優勢,可以將線上功能延伸到線上交易,實現線上線下全渠道融合發展。

618后,碧桂園全國的更多房源會逐步上線天貓旗艦店。據悉,碧桂園在全國的項目覆蓋超過100個城市。另一方面,碧桂園目前在京東平臺亦上線有直營旗艦店,但主要是分城市區域開設,例如碧桂園廣州房產旗艦店、碧桂園河南區域房產旗艦店等。

對此,明源地產研究院研究員王源表示,兩類企業合作具有很強的信號意義。第一、作為最大的網購平臺和最大的房地產開發企業,合作說明對于行業發展的方向進行了探索,是“房地產+”和“互聯網+”的結合。第二、類似合作不是簡單的互聯網營銷,更多的還是直營的概念,很大程度上超過了此前的線上交易的模式,是房屋線上交易的更深一步發展。第三、通過此類項目的銷售,積極做好的品牌宣傳,也是后續房企項目營銷可以借鑒的模式。第四、從銷售情況看,后續若是積極運作,也有助于降低營銷成本。

房地產線上化營銷趨勢深化

碧桂園此次上線賣房也并非初次嘗試。

去年6月初,碧桂園上線官方直營購房平臺——碧桂園·鳳凰云小程序,將碧桂園旗下國內在售項目的樓盤信息、折扣優惠及線上認購等環節匯聚“掌上”,讓客戶在手機上即可完成買房的全流程業務辦理。

正因為碧桂園集團的提前布局,所以在新冠疫情暴發后,碧桂園旗下樓盤可以快速將銷售業務轉移至手機端,以此降低新冠疫情對其銷售端的影響。據中指研究院的數據,碧桂園1-5月的全口徑銷售額為2913億元,位居行業首位。

今年5月,碧桂園也緊跟賣房“潮流”推出了“5.5直播購房節”,當日現場27套底價房源,7分鐘瞬間秒光,購房節期間成交5.4億元,同比上升60%,鳳凰云小程序訪問量高達5W+,再創歷史新高。

后疫情時代,房企紛紛加碼線上營銷。運用VR等數字化技術,眾房企紛紛推出在線賣房小程序,建立自己的看房平臺,以及加入到直播賣房行列,參與企業多達上百家。同時也得到政策層面的支持。5月20日,北京市住房和城鄉建設委員會發布《關于進一步做好常態化疫情防控期間房地產開發項目售樓場所管理的通知》提出,鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式,開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

地產分析師嚴躍進表示,房地產行業線上化營銷趨勢進一步深化,眾房企運用各種手段來適應新“游戲”規則。隨著5月樓市回暖,不少房企開始著力沖刺“630”,無論是加大推盤力度、亮相新產品,還是持續發力線上營銷,都表現出積極的態度。

相關新聞

5月57城新房價格環比上漲

長江商報訊(記者 江楚雅)6月15日,國家統計局公布了70城新建商品住宅銷售價格指數,5月全國房地產市場總體穩定,價格略有上漲。

數據顯示,70大中城市中有57城新建商品住宅價格環比上漲,比上月增加7個,創下去年8月以來的新高。從漲幅情況來看,70城平均漲幅為0.49%,環比漲幅擴大0.07個百分點;上漲城市平均漲幅0.64%,環比漲幅與上周持平。

分等級城市來看,5月各等級城市的價格同環比均上漲,分別為2.9%,0.7%。北京、上海、廣州和深圳分別上漲0.5%、0.8%、0.3%和0.6%;二線城市新建商品住宅銷售價格環比上漲0.6%;三線城市新房價格環比分別上漲0.7%。

其中,武漢新房成交同比下滑5成。據武漢市住房保障和房屋管理局數據,在市場交易方面,武漢市5月末新建商品房銷售34749套,銷售面積387.82萬平方米,環比增長63.55%,同比減少51.06%;其中,新建商品住房銷售30329套,銷售面積346.98萬平方米,環比增長64.75%,同比減少50.73%。

二手房方面,據易居研究院同日發布的《2020年5月份70城房價指數報告》顯示,70城一、二手房價漲幅略有擴大,房價指數仍處于合理區間下沿。

從5月二手住宅房價指數來看,上漲城市數量為41個,比上月增加4個;持平城市7個,比上月持平;下跌城市22個,比上月減少4個。從漲幅情況來看,70城平均漲幅為0.24%,漲幅微升0.02個百分點,上漲的城市平均漲幅為0.64%,漲幅微降0.03個百分點。

統計局數據顯示,一線城市二手住宅銷售價格環比上漲1.1%,不僅橫向超過二、三線城市的0.3%和0.1%,縱向來看,也是2017年4月以來首次超過1%。

責編:ZB

長江重磅排行榜
視頻播報
滾動新聞
長江商報APP
長江商報戰略合作伙伴
冠通游戏中心大庆麻将 浙江体彩6 1历史开奖结果 山西省十一选五走势图 湖南幸运赛车app下载 广西快三预测和推荐号 配资好吗到佳永配资不错 湖北十一选五每天有多少期 北京11选五的走势图 黑龙江福彩22选五 辽宁快乐12选5开将结果 十一选五定一胆百分之98准